比世界杯更火的人(世界杯官方特许授权商杭州孚

每经记者叶晓丹 每经编辑陈俊杰

第三次和FIFA合作，杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“杭州孚德”）再度成为世界杯官方特许授权商。

主场不在中国，也没有中国队参与，不过目前世界杯官方授权商品的销售热度已经起来了。近日，杭州孚德董事长兼总经理李宏在和《每日经济新闻》记者交流中提到，卖得最好的还是世界杯吉祥物La’eeb和“大力神杯”纪念品。

疫情之下，随着部分比赛被取消，即使恢复的比赛，不少也改成封闭进行。不少赛事IP产品的现实场景消失了，作为非必需品的赛事IP产业会不会被重击？还能活得下去么？李宏一度失去了信心。

但2022年北京冬奥会吉祥物冰墩墩火出圈，“一墩难求”全民抢购的风潮，让李宏发现，为热爱买单的赛事IP产业比想象中能打。

100多个SKU 新增口罩、服装等IP产品

“和FIFA签的世界杯IP授权，与世界杯IP相关的产品设计、生产、销售、定价都是我们来做的。主要是根据世界杯的一些IP进行二次创作，比如说，以吉祥物为元素设计衣服、口罩等。”李宏介绍，目前公司一共有100多个SKU,除了传统的吉祥物等，今年还增加了服装、帽子、口罩等品类。

这或许是疫情后的“新思路”，相比于上一届的全球官方特许授权商，疫情之下，杭州孚德此次签下的世界杯IP授权更聚焦于大中华区。

提前半年，杭州孚德就开始着手世界杯官方授权IP产品的备货了。对于本届世界杯IP产品的销量预期，李宏并没有透露确切的数量，“因为之前和FIFA签了保密协议，但目前世界杯产品热度已经起来了，销量有望创新高。”

销量最好的，一直都是吉祥物和“大力神杯”纪念品。11月14日，杭州孚德在天猫上运营的官方旗舰店数据显示，售价118元人民币的吉祥物La’eeb手办在最近14天内，销售量突破1000 。

李宏介绍，世界杯周边IP产品的开发，主要有2个大的系列一个是以世界杯元素为主的设计产品，更多的是面向大众市场消费；而另一方面，针对世界杯参赛的各个球队，FIFA的官方设计文件里，也包括了个参赛球队为主题的设计元素，聚焦球队的球迷和粉丝群体。

“以前我们是针对全球市场，服装在全球市场销售难度比较大，因为不同国家消费者的体型、偏好都不一样，做服装容易出现断码，加之国际物流的不稳定性，要做好并不容易。而这一届世界杯受疫情影响，我们在区域上集中做大中华区的IP产品开发，精力更加集中后，杭州孚德和FIFA多谈了一些IP开发的品类，之所以选择服装品类，还是基于杭州孚德之前做其他体育IP产品开发的经验。”

“除了世界杯IP产品之外，我们也拿到了一些俱乐部、豪门球队的授权，之前做了不少IP产品销售，对球迷来说，购买热爱球队的球衣或者其他服装产品，是一个非常高频的现象。很多俱乐部，类似皇马、阿森纳、国安他们的产品，服装销售是第一位的。但对于大赛来讲，服装品类的销售会怎么样，也是值得探索一下的。”李宏介绍。

延续世界杯IP产品开发的两大系列逻辑，服装开发上，也主要分两个系列，一类是不同球队的服装产品，一类是世界杯吉祥物IP的相关产品。背后对应的也是不同球队的粉丝市场和大众化市场。

口罩品类的研发也延续上述思路，李宏透露了一个小细节，目前从32只世界杯参赛队口罩销售情况来看，阿根廷队的销量最好，可能国内阿根廷球迷多，喜欢梅西的球迷也比较多。李宏也表示，随着比赛正式开始，不同球队的产品销量在比赛期间会根据比赛进展呈现一些变化。

为热爱买单的IP产业，比想象中能打

疫情绵延，曾让以体育IP产品开发和销售为主营业务的杭州孚德深受影响。李宏表示，“疫情刚开始的时候，我们以为会很快结束，但后面一直在持续，我们想着行业不确定性太大，国内的线下比赛基本没有了，没有大量观众现场观赛，体育场馆里的零售店就没有了销量，相关赛事IP产品的销售场景消失了。”

但2022年北京冬奥会期间的“一墩难求”，让李宏和杭州孚德看到了新的可能。

冰墩墩爆火后，李宏又仔细梳理了公司旗下的各赛事IP产品在疫情期间的销量，他发现有部分IP产品，在国内的销量仍然是比较可观的。比如说英超阿森纳的相关产品，疫情后消费其实是向上增长的。

按照国际惯用标准，当人均GDP达到1万美元的时候，对体育消费的需求将呈“井喷式”增长，体育产业将迎来黄金增长期。国家统计局发布的《2021年国民经济和社会发展统计公报》显示，2021年我国人均GDP达到80976元，按年平均汇率折算达12551美元，超过世界人均GDP水平。

基于这个规律，李宏发现，当下90后、00后年轻消费者成为主流消费群体，他们更愿意消费与精神层面有关的产品，会为了热爱、兴趣、情怀买单，而这一消费逻辑变化的背后，也支撑他们更愿意为自己热爱的赛事IP正品买单。“尽管假货仍然存在，但真正热爱的年轻消费者更倾向买正品。”

“冰墩墩第一股”元隆雅图（SZ002878，股价18.11元，市值40.42亿元）2022年上半年实现营业收入19.46亿元，同比增长108.85%；实现归母净利润1.74亿元，同比增长206.41%；实现扣非后归母净利润1.71亿元，同比大幅增长283.01%，突出的业绩表现主要归功于“冰墩墩”、“雪容融”等冬奥会IP为其带来超10亿元的收入。

2022年世界杯IP产品会有可能再现冬奥会IP的火爆现象么？

“即便在全球范围，冰墩墩这种赛事IP产品火爆出圈也是少见的，要复制它的成功路径更是难上加难。世界杯本身不在中国举办，中国队也没有参加世界杯，只是因为足球本身魅力太大了，赛事本身还是依靠中国有广大的足球运动爱好者以及世界第一大赛事IP的加持。”李宏表示，世界杯的IP产品筹备不会学习“冰墩墩”的曲线周期。冬奥会结束3-4个月后，“冰墩墩”的热度还在，市场也还有需求。而世界杯IP产品更多地是围绕世界杯进行期间的周期来调整。

距正式开赛越来越近，世界杯热度即将进入高峰。世界杯期间，抖音渠道的边看边买，成为了杭州孚德新的尝试方式。李宏介绍，从本届世界杯消费者的用户画像来看，目前90%的消费者以男性为主，但他预测，世界杯开始之后，赛事热度提升，对世界杯感兴趣的女球迷消费比重将进一步提升，预计最终男性消费者比重下降到70%，女性消费者达到30%左右。

封面图片来源每日经济新闻 刘国梅 摄

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