碧蓝航线日服畅销榜Top1：5人小团队的成功逆袭

《》在日本的销量非常不错，甚至直接冲上了日本当地的畅销榜Top1，这是很过国产游戏做不到的事情，由此可见《碧蓝航线》二次元在日本的受欢迎程度，这是一个5人小团队慢慢逆袭的故事，也见证了国产二次元在的影响力。

让人难以想象的是，日本Yostar最初仅以5个成员的规模，就挑起了《碧蓝航线》在日服的发行重任，并且在当地操盘的是千万级市场投入。

而《碧蓝航线》日服的成功带来更大的影响是，一款国产游戏同样能在日本掀起ACG文化与舆论的狂潮。一时之间关于这款游戏的话题、段子、梗，席卷了整个日本年轻二次元用户圈，甚至漂洋过海让不少国内玩家也跟着一起“社保”。

就在前不久，《碧蓝航线》日服官方首次参加国际最大同人展第94届Comic Market(后文简称C94)，同期参展的《碧蓝航线》同人团队内容超过500个，成为C94中第7热门的ACG类IP。不光是畅销成绩，国产作品在日本享有如此高的认知度，也属于非常罕见的案例。

那么Yostar在过去的一年间，是怎么将《碧蓝航线》推到这么高的热度，取得一次又一次成绩的呢?小编在近日采访了Yostar社长李衡达，了解到他们独特的小团队发行方法论。

5人团队操盘千万级市场投入

在《碧蓝航线》(后文简称碧蓝)日服之前，Yostar曾发行过上海悠星自研的产品《诺诺来自异世界》，只不过诺诺在日本市场并没有打出像碧蓝这么大的声响，但好在这期间，团队积累了不少当地的发行经验。

拿到碧蓝日服发行权的时候，Yostar的日本发行部门只有5名成员，他们都是来自同一个圈子核心玩家，也在游戏行业有过不少的经历，担任社长的李衡达此前也在日本市场做过发行，同时他与其他成员一样，是一个死宅玩家。

对他们而言，碧蓝是最适合在日本市场发展的产品，在最基本的有趣玩法之上，还具备很多加分要素，比如有大量的女性角色，有非常强的收集要素，以及具备一个适合二次创作发挥的世界观。“直觉告诉我，这款产品在日本市场是没问题的。”

由于碧蓝本身玩法做出了不小的差异化，弹幕射击形式的表现力也很高，从这一点出发很容易引出玩家继续游戏的动力。同时，游戏内人物设定采用了大量国内高质量的画师作品，独特性也很强。所以李衡达认为游戏后期获取流量将是非常容易的事，所以前期要做的，就是爆发。

所以不同于其他一些日本产品，碧蓝在预约期没有花过多的精力和市场投入做吸量，而是直接将千万级的市场预算划分到两个方向，一是线上买量，二是线下广告。线上是以喜欢二次元、养成、萌要素的用户为目标，线下则以二次元圣地秋叶原为中心，向外扩散。