专访幻嘉网络VP：发掘IP+精品发行，打造明星产品

     在渠道资源向头部聚拢，行业寡头垄断市场的激烈竞争环境下，幻嘉网络的首款试水产品便取得了不俗的成绩，借ChinaJoy之际本报有幸采访到了幻嘉网络的VP刘汉彬先生，由他来分享一下幻嘉网络发行的成功之道。
 

记者幻嘉的首款产品《暴风城之怒》在今年3月上线的时候取得了首周流水500万的亮眼成绩，幻嘉在下半年还会给玩家带来哪些产品呢？
刘汉彬包括自研和代理在内，幻嘉预计会在下半年发行4款产品，其中包括一款百度指数超20万的人气网文IP正版授权的产品，一款从韩国独代的人气RPG大作，更多信息暂时可能不方便透露，我们会在十月份左右的时候举行发布会，详细介绍一下这4款产品。

记者现在的市场以为有了很大的变化，用户需求也瞬息万变，在游戏的宣发上有哪些变化？幻嘉将会如何应对？
刘汉彬以往的发行基本是以买量市场为主，随着入局厂商增多流量成本也水涨船高，中小CP可能没有太多选择，但在买量市场面临瓶颈之下，有实力的厂商开始围绕IP打造内容生态闭环，通过游戏、音乐、小说、电影、动画等内容产业的联动让每个环节的吸量能力和价值都大大增强，从而在实现IP价值的最大化的也获得利润最大化，而游戏是这个生态中最主要的变现途径。现在甚至会出现发行商从IP出发反向定制化游戏，这也是影游联动、泛娱乐等概念愈发火爆的原因。，任何游戏成功的前提都是拥有好的产品质量，毫无诚意的玩法+IP换皮基本只能换来见光死或者回炉的命运。
幻嘉会坚持“IP+精品”的战略，储备IP，精品发行、精细化运营，持续做出千万流水级的明星产品，对细分垂直领域进行发掘，布局更多的品类和市场。除了在产品上的深耕细作外，我们在海外市场和VR领域也进行了布局，通过拓展蓝海市场和新兴领域，让整体的营收更稳健一些。

记者幻嘉现在储备了哪些IP？能透露一下相关的发行计划吗，未来在IP储备方面幻嘉还有什么计划？
刘汉彬我们目前手上有一款百度指数超过20万的人气网文IP，目前产品整体研发已经有一个比较高的完成度，计划在今年年底会将这款手游推出市场。IP储备会是我们明年的工作重点之一，我们已经开始积极接触很多知名的影视剧和网文的IP方，包括明年几款比较热门的翻拍剧和网剧，现在已经取得初步进展。IP的选择方向上主要还是大IP、大发行，不过我们也会主动去挖掘稍微冷门一些的领域，那些可能IP方还没想到可以游戏化，在大众有一定知名度的IP，我们会关注一些垂直细分领域的IP，比如儿童品类、明星授权或者明星粉丝相关品类，只要是有运作空间的IP，我们都会关注。

记者泛娱乐是现在很火的一个概念，谈及也是IP运作避不开的一个话题，对此您有何看法呢？幻嘉在泛娱乐有没有进行布局？
刘汉彬泛娱乐的核心是IP，通过明星IP的打造构建粉丝经济，以游戏、影视动漫、文学、衍生品打造一个内容闭环，目前来看影视动漫、文学等的作用更多的是塑造IP，吸引粉丝，然后通过游戏进行流量变现。目前幻嘉可能没有太多的资源和人力去玩转泛娱乐，难言从泛娱乐的各个环节去对产品进行整合营销，所以目前的工作重心还是游戏产品的研发和发行，等时机成熟了再去做内容联动。不过我们会进行一些尝试，上面也说到了在今年下半年我们会上线一款IP游戏，这是一个有着近20万百度指数的人气网文IP，里面有很多的国风文化元素，我们会围绕IP做一些其他内容的尝试，比如推出主题曲、漫画等，挖掘IP价值，让IP和游戏都有更长的生命力，而不是掠夺式的透支一个IP的价值。

记者据悉幻嘉在VR领域已经有所布局，能不能透露一下幻嘉的VR发展计划和目前的进展呢？
刘汉彬我们在VR的布局主要是两个方面，一个是组建VR实验室，深入研究底层技术，另一个是投资硬设公司，积累用户资源和分发渠道。目前这两项都已经初见雏形了，我们与北京一高校在全国出版物发行标准化技术委员会支持下共建的VR实验室近日已经由国家新闻出版广电总局数字出版司、全国出版物发行标委会等机构完成了授牌仪式，开始对光场显示、3D感知定位等技术进行研发，未来会对包括游戏在内的应用领域提供技术支持。硬设方面我们已经对一家VR头设和手柄公司完成了入股投资，这家公司主要是做民用普及方向的VR设备的，与我们的发行理念比较符合。我们自己本身会在VR游戏内容上着手做一些研发，我们目前正在组建第三个研发团队，这个研发团队会对我们的VR内容研发提供一些支持。

记者幻嘉发行的第一款产品是卡牌类，是否本身比较擅长做卡牌游戏吗？未来比较看好哪些品类？
刘汉彬第一款产品选择卡牌更多的还是因为时机比较适合，而不是我们本身比较擅长做卡牌，当时这是我们最先敲定的一款产品，而且完成度非常高，在台湾市场也取得了畅销榜前50的成绩，正好又有同题材的电影上线，所以很自然的就以它作为先发了。不过我们还是挺看好卡牌这个品类，现在市场上有很多唱衰卡牌的声音，但卡牌游戏的很多交互和玩法是非常适合移动端的，所以才能风靡了市场近2年，现在卡牌还是很有市场的，多做创新，多打磨数值玩法，玩家还是很愿意买单的。目前我们即将上线的产品有RPG、回合制、卡牌，主流和细分领域的品类我们都会做，代理的选择主要还是看产品本身的质量。

记者幻嘉对市场未来趋势有何判断？能否大概谈谈您的看法？
刘汉彬VR、直播、IP和泛娱乐，应该是今年讨论频率最高的几个词了，这些也是业内许多人眼中的下一个风口。市场的竞争愈发激烈，在满是精品、IP产品的围追堵截下，IP的碰撞也更为强势，如何拿到一个适合自己产品的IP，如何更多的挖掘IP价值，如何通过IP做内容联动，会是未来发行商的工作重点。，说到今年最火热的话题——VR，就整个市场而言，技术还未成熟，内容还没跟上，普及VR还言之过早，但在资本的推动下，硬件、内容、渠道整个VR产业生态都处在一个欣欣向荣的状态，离VR的引爆或许只是差一项技术，或者一款产品而已，VR产业的发展还是十分值得期待的。