英雄互娱牵手营养卫士 线上线下多渠道联动营销

作为全球最火爆的FPS竞技手游，《全民枪战》近日宣布，将与山东营养卫士食品有限公司旗下给力餐开展异业合作，这是英雄互娱在跨界合作的又一次尝试。

山东营养卫士食品有限公司是国内专业生产干吃休闲的食品企业，旗下给力餐上市6年，已经成为干吃面知名和畅销品牌，公司非常注重消费者体验和营销创新，大力开展“百万微信红包码上抢”的开袋扫码活动，双方对外正式公布了合作细节。活动将从6月1日至12月31日贯穿整个下半年，并在7月覆盖整个华北区域。英雄互娱将在《全民枪战》游戏内部发布活动公告，在地图中植入营养卫士的广告，并且通过官方微信、微博、贴吧等玩家聚集的社区广泛宣传，让品牌能够大量曝光给玩家，并且开发价值数千万的给力餐专属游戏礼包。营养卫士公司推出《全民枪战》订制版给力餐，从外部包装到内部卡片，全部为《全民枪战》的元素和样式，在线上网店、线下渠道同步发售，覆盖全国所有范围。此次英雄互娱与营养卫士合作基于彼此品牌宣传，给力餐“为梦想冲击”的品牌主张和全民枪战2.0的的宣传主题英雄觉醒可被诠释为各路英雄实现梦想的路上一直有给力餐的能量相助。

用户购买给力餐后，会获得一张礼品卡，通过扫描卡片上的二维码就有机会获得现金红包和游戏礼包，中奖概率高达100%。

手游行业的异业合作在最近两三年内发展势头很猛，“快消+游戏”、影游联动等跨界营销模式快速兴起，而游戏厂商和异业品牌能够达成合作也是因为双方的在目标人群、利益诉求等很多方面能够达成共识。以此次英雄互娱和营养卫士的合作为例，玩家需要短时间内快速补充能量，方便面等快餐是网吧的畅销品，而英雄互娱和营养卫士的合作，能够直抵目标人群，可以说是一种精准营销。营养卫士给力餐的品牌形象在《全民枪战》的官方微信、微博和贴吧等得到大量露出，用最低的成本换来最大规模的曝光，在目标人群中的推广效果立竿见影。而《全民枪战》的玩家购买营养卫士的给力餐，既能吃到美味的方便快餐，又能获取现金礼包和游戏礼包，这对玩家来说是巨大的福利。双方的此次合作，可以视作是英雄互娱、营养卫士和玩家的“三方共赢”。

诚然，诸如英雄互娱和营养卫士“手游+快消”的跨界营销模式需要耗费大量的时间、精力与资源，也要求厂商对游戏用户需求洞悉更加精准，但这种高付出换来的是却是游戏品牌的更新以及与玩家关系的深入，在新的市场形势下，能够帮助游戏品牌实现在新生代消费群体中的品牌建设，这值得每一位游戏从业者的思考与效仿。据了解,英雄互娱早已制定并行将异业合作作为“线下分发渠道”的战略。通过与迪士尼、麦当劳、苏宁电器、湖南卫视《疯狂的麦咭》、招商银行、旺旺集团、乐维饮、Baci、新世界百货、屈臣氏、好乐迪、携程、春秋航空、钻石小鸟、金士顿等国内众多一线知名品牌开展异业合作,涵盖金融、文娱、媒体、快消、百货等不同行业近二十家知名企业,英雄互娱积累了丰富的品牌合作经验,市场反馈效果非常好。饱经沙场的英雄互娱已经不再单纯追求流量和转化率,而是尝试从品牌层面出发,关注品牌认知下的群体式购买,将“泛”年轻用户作为自己的目标受众，走出一条跨界营销的新路子。