打篮球种萝卜是什么意思(猎头到底是什么--听听

23年前，提起“猎头”这个词，估计大家都觉得一头雾水，谁也不知道猎头到底是干啥的，当年纪云在读者文摘上看到一篇豆腐块文章，介绍猎头这个职业是为企业寻找人才，纪云觉得这是一个不可多得的商机，受这篇文章的启发纪云开设了中国第一家猎头公司—泰来猎头，既取名Talent音译，又寓意否极泰来，纪云也开了中国猎头行业先河，成为中国猎头第一人。

自从入行到现在，纪云23年如一日，在充满诱惑的猎头市场，他始终执着于对猎头的深刻定义，把猎头当成一门人才艺术，不盲目扩张，不唯利是图，如唐吉可德一般，对于自己的猎头梦想充满了理想主义的忠诚。今天老王专程采访了中国猎头第一人—纪云先生，听听他眼中的猎头到底是什么？

猎头是一门艺术

猎头公司刚刚出现在中国时,被人们视为专挖墙角的不光彩角色。但随着市场经济的进一步完善,人们越来越认同和需要专业的猎头公司对人力资源进行优化和配置。这是猎头公司的胜利,更是社会进步引导人们观念更新的结果。

猎头公司作为一家企业要先生存下去，要敬畏市场，要做更多市场化的服务和策略，也有很多猎头公司、猎头顾问这么做了，纪云认为这些都是无可厚非的，毕竟要先求生存再求发展。在纪云的猎头观中，猎头不是一桩买卖，而是一种艺术。

“泰来23年的时间，因为对猎头的认识，如果我自己去反思，可能过分执着于对猎头的深刻定义。国际猎头就是人才专业咨询，所以才有过程收费的概念，需要签合同收费，这种模式取决于顾问的高素质高水平，能够面对真正高端客户，高水准的人才。美国保持着这种服务状态，以顾问为中心的项目组，欧美承认这个价值的过程”纪云向老王娓娓道来。

中国最初发现人才的地方只有职业介绍所和人才交流中心，这些地方非常粗放，没有精细划分，都是泛泛沟通，而猎头就是一种智力型工作，像会计师、律师

一样提供智力服务，做猎头必须非常透彻的去了解心理学、社会经济学、探知各个行业的水深水浅，才能找到客户与候选人深入沟通，找到他们的共同频率。把猎头当成一门沟通的艺术，是这个信念一直支撑我走到了今天。所以23年来我们的名字一直叫“事务所”。

为什么说是艺术，纪云认为猎头提供的是三方服务，有候选人有客户，而人恰恰是世界上最无法控制的，你只能去影响他们，通过你的智慧影响到客户和候选人，这其中包含了你对客户所在行业、对客户岗位需求的深刻理解；也包含了你对候选人的人格、价值观、能力经验长板短板的精确把握；还有你对双方的看法与态度，最终能让候选人和客户走到一起，这中间的沟通交流需要你自己体会、拿捏、感受、玩味，这就是艺术，这样才能真正的呈现猎头的价值。

本土猎头为什么这么Lo

在国内，很多顾问把猎头做成了一种销售，或者是一种招聘，这是我们很不愿意看到的，这样做没有呈现猎头的价值。在纪云看来做猎头有三重境界，第一重是数量与速度；第二重是品质与咨询；最高境界是信任与艺术。

纪云说“真正的猎头与企业的沟通模式应该是‘我不着急，我只信任你，你知道这个行业的动态与表现，你知道最合适的人是什么样子’这才是真正的猎头，在速度与数量上其实都是做的招聘，根本就不是猎头。”

纪云认为在光辉国际，猎头顾问都是40-50岁的人，他们层级都是世界500强或者其他大企业的高管、咨询师、合伙人等等，对企业的管理理念、对社会的认知、对信息的汇总和搜集、对人才的判断都非常的成熟，能够极大程度的取得客户和候选人的信任，从而影响到他们，这才是真正的猎头服务。

我们做猎头，就应该了解猎头的根本，猎头就是一件咨询，不是简单的发现信息传递信息，这其中的过程包括你能真正与候选人沟通--交流--判断--甄别--推荐，而这每一步都需要人的智慧实现，如果没有这个过程就不是真正的猎头服务，提供信息服务和招聘与提供智力服务不是一码事。

中国猎头行业比较混沌，很多顾问都是信息输送，并不是真正的猎头，更可恶的有很多猎头帮助候选人简历造假，猎头本身没有变，只是很多操作的人为了迎合市场需求，贬低了猎头的价值，猎头要追求品质，没有品质不会呈现价值。

猎头行业的的那些“坑”

“这个世界上没有比在国内干猎头更悲催的事儿了”纪云向老王感慨说，干之前不给钱、干的过程中不给钱，干完说不给钱就不给钱，说白干就白干，社会上哪个行业是这样的啊，只有猎头是这样，比古代的丫鬟还悲催，丫鬟起码还提供吃住呢！

那么猎头行业还有哪些不得不防的“坑”呢？纪云向老王一一细数

第一个坑难

干的必须是用人企业干不成的事情，否则人家能找到人才凭什么找猎头；

第二个坑无法量化、规模化

人才没有一个量化标准，猎头找到的人才不可能都符合企业的用人要求；并且猎头无法规模化，不可能出现推荐成功一个人，企业再向猎头征订10个的情况。

第三个坑永远从零开始

一般人会想，猎头物色成功一个高级人才，就能挣个十好几万，一年多弄几个不就发了。其实，猎头的每一个案子都是从零开始。这也就意味着猎头忙，但不一定都挣得到钱。

第四个坑客户水平低

国内很多企业的人力资源部不专业，为了追求KPI，盲目快速的找人，其实根本不知道自己要什么样的人，甚至有明目张胆向猎头索取回扣，中饱私囊，国内猎头真的不好做，

第五个坑价值链未形成

猎头是一种高智力的咨询服务，是基于顾问多年的社会阅历，管理经验构成的咨询服务，由于国内很多顾问都是年轻人，执着于搜简历卖简历根本无法与人沟通，而整个社会环境对于无形的价值也没有形成价值链，所以导致猎头顾问根本无暇于培养自己的视野和沟通艺术，而是游戏攻略网希望快速出单，早日百万顾问。

第六个坑快速发展

猎头没有真正所谓的产品，实际提供的是服务，是咨询，而且服务有没有办法规范化、流程化，因为每个客户每个候选人都不一样，没有标准化产品如何才能迅速的规模化？

在追求商业化的大潮下，很多企业经营的目的就是迅速的扩大增值升级规模化。看似企业扩大了、人员增多了，看似乌央乌央的人，难道就能发现更多高端职位获得更多高端客户吗？并不是！真正的高端猎头实际只是一个小的精英群体，是顶级价值的支持与回报

很多扩张的大公司其实做的是所谓的招聘是，招聘网络的延伸，信息搜集传递的网络，不是辐射真正具有咨询内涵的猎头，不是猎头的形式

猎头行业的未来趋势

关于猎头的发展趋势，老王最关心的是互联网和一些猎头平台对猎头行业的冲击，所以很想看看猎头第一人是如何看待这个问题的。

纪云表示互联网技术的出现只能使猎头行业在速度和数量上得到提升，互联网大数据，看似准确其实价值非常低，只能得出一个人一些很硬性的指标而已。而判断人的人格能力价值观，经验背景、学历背景，在公司的表现如何、沟通能力怎么样？情商高不高？计算机技术实现不了这个判断。

猎头顾问最大的价值就是对一些无形的东西进行判断，而这个是最重要的，所以互联网只能在大数据方面提供一些辅助，根本谈不上所谓的巅峰猎头行业。

中国猎头行业的出路在哪里呢？我们有游戏攻略网希望超过国际五大猎头公司吗？

面对老王的有一个疑问，纪云侃侃而谈“不谈超过，猎头就像打高尔夫进入状态一样，谁也不会超过谁。我认为猎头的根本问题还是认知的问题，根本不知道做猎头是咨询是智力服务，这样就很难上道儿，很多人把猎头当做买卖、当做信息量展现。猎头的实质是智力服务，是帮客户完成他们完成不了的高难度的判断甄别。

泰来未来会如何发展

干猎头23年，纪云最大的收获就是；能让一件事一直这么执着的办下去，这是没有人能比，根据中国工商局统计，中国只有3%的企业是超过20年的公司，泰来存在这么多年，存在就是一种胜利，并且运营还是比较健康。

23年来我一直比较认真的面对猎头是一个咨询的事儿，泰来有很深刻和完整的人才评估体系和各种工作体系的建立。中国处于顶尖的顾问非常少，从业人员太年轻，不能作为独立个体去完成真正高端职位的甄别。

在20多年时间内，纪云几乎没有开除过员工，对于做一个企业来说，这种性格不是好事。所以泰来设立了合伙人制度，在纪云来看，几个人组成一个小团队，大家信息资源共享、性格能力互补、人格经验相互融合，这样团队能量就与国际顶级的顾问相媲美，这样在推动项目上就会更有优势。收入团队和公司分成，并且是顾问拿大头，公司拿小头，这是泰来在探索的一条路子。

纪云给年轻猎头的建议

1、社会环境浮躁、不安定、都想快速追求回报，猎头的工作性质和产品销售完全不一样，就像种萝卜和种人参，人参，十年才能有收获，萝卜每年都可以收获，就看你耐不耐得住寂寞，你得想到自己的成长就像是种人参，你才回价值连城。

2、不要去羡慕那些像是撞大运一样，突然一年干了100万的顾问，这些是无法持续的，只是持续的搜集信息，碰上了一个概率，关键还是要用心修炼自己，进入一种状态，才能持续。

3、猎头也有竞争，猎头的竞争不是体育的竞争，体育竞技是搏击对抗，猎头的竞争是对自我的战胜，就像打高尔夫和打篮球，玩儿法不一样，篮球是我们时刻要对抗，猎头要追求高竞技状态，让自己默默的拿到最低的杆数和最好的收获，从而实现不断的自我成长。

4、不要怕失败，猎头是世界上最难的事儿，干成就是小概率时间，能认识到这个事儿就会心平气和了，不难的事儿成功的概率还很低呢，最难的事儿，不成功也很正常了。

老王想用纪云的一段话结束此文这个世界上有两件事儿是最难的第一件事是把别人的钱装在自己的口袋，第二件是把自己的思想装在别人脑袋里，猎头是通过三方交流用自己的思想影响别人，而不是给一份简历就成功了，作为一个猎头顾问，你要经常扪心自问，你有思想能够支撑你的工作吗？

猎头老王系头条号签约作者