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从奥运冠军到创业者，胡佳其实从未“离开”。理解胡佳，也就理解了成长。

文/本刊记者 王剑冰

当采访进行到第5个小时，胡佳终于忍不住开口“休息10分钟，我喝口茶吧。”

他太累了。

前一天晚上，他忙到凌晨3点才回家。11月，正是电力市场交易高峰期。更多时候，胡佳以车为床，公司、客户办公室两点一线。

在见到胡佳之前，记者心中其实有很多疑虑大多数明星创业，都只是玩票而已，头顶奥运冠军光环的胡佳，也是这样吗？他创办的汇电云联，业务模式堆砌着各种专业艰深的词汇，这究竟是一门怎样的生意？

跳水运动员，绝对是胡佳身上最重的烙印之一，也是解读他的关键钥匙缺席2008年北京奥运会，是胡佳的遗憾，而创业，是人生战场上新的荣耀追逐；商业是最激烈残酷的角斗场，但23年的跳水生涯，每天面对的都是训练和目标，已经让他将忍受寂寞、挑战自我写进基因。

在未知的路途上探寻每一次“打开”，翻山，越岭，迈坎。这就是胡佳。

冠军与销售员

身穿简单的黑色T恤，胡佳走进办公室，直接伸出双手，给了记者一个隆重的握手礼。

他身上没有半点架子，也不讳言冠军光环在创业中带给他的利好，“至少让我可以接触到更多机会”。但接触，与抓住，是两回事。

就像他拿下的第一个200万元的单子，对方老总说愿意与胡佳合作，有“一个半理由”。

第一个理由很好理解，可以减少用电量，省钱。在商言商，这是生意层面的考虑。而半个理由是他虽然是奥运冠军，却将姿态放得很低，做了非常充分的准备。

胡佳与这位老总相识，是在一次晨跑活动上。当时，胡佳以奥运冠军的身份被邀请作为领跑。虽然是跑步，但胡佳的目光从头到尾没有离开过对方。活动结束后，他走到对方身边“老总您好，能给我5分钟时间，向您学习一下吗？”

胡佳其实是去谈合作的。就连在对方办公室门口等待的一个多小时里，他也一直在默默排练。

将一个人从最简单的环境，丢进最复杂的环境，会是什么样？

跳水队就是“最简单”的环境。退役之前，胡佳不会做PPT，甚至不会订机票，用他自己的话说，根本不会与人打交道。衣食住行有人一手包办，自己只需要训练。但胡佳选择了创业这个战场，就必须逼迫自己迅速进入角色。而做销售，可能是最好的训练方式。

主动出击，不放过任何一个机会。这样的故事还有很多。

有一次，胡佳和一位客户已经约好见面，没想到客户临时要乘飞机赶去外地。得知消息后，胡佳马上拜托朋友，查询客户的飞机几点起飞，客户坐第几排第几位，能否在客户旁边给自己订一个座位。结果客户上飞机后，发现自己座位旁边竟是胡佳。两个小时飞行结束，胡佳成功拿下了这个单子。

胡佳笑道“其实没什么特别玄乎的东西吧？这都是从商业故事中学来的。”但现实生活中，看归看，真正去做的人有几个？他的一位朋友评价得更加中肯“所有的方法，都是笨方法。最开始，比的就是谦虚和勤奋。”

山在哪里？山在那里

胡佳究竟在做一门怎样的生意？

如果你是企业老板，请拿出手机，打开汇电云联微信公众号。假设你的企业一年有一亿度电的购电量，那么直接在汇电计算器上输入购电量，就能比较各种套餐的性价比。

简单来说，互联网售电平台汇电云联，可以为用电企业节约成本，提高效率。

为什么对于企业来说，购电如此重要？，电费是一笔巨大的成本。，电力市场专业性太强，找谁买？怎么买？大多数企业搞不懂。

如果以2015年为时间节点，在此之前，电价是由国家统一制定，之后，符合要求的公司也可以发电、卖电。用传统零售业打比方，售电市场可以粗略分为三个环节，上游发电企业就是供应商，售电公司就是零售商，用电企业就是顾客。而当电力市场回归到买方、卖方市场之后，电价就会出现波动。

未来对企业来说，购电有多种选择比如可以以固定的价格，直接向售电公司预购一整年的电量，或者按月度、季度购电。，因为一年中电价的波动，长期合同与短期合同怎样分配？找哪家售电公司最划算？用电企业很难选择。

如果说以上都还是大的层面，落脚到细节，用电企业更“蒙”。举例来说，常见的电力合同中的保底或分成和保底加分成模式。保底加分成就是售电企业给用户一个保底价格，假设是每度电优惠5分钱，如果当月的实际电价优惠6分钱，高于保底价格，那么售电企业的收益就是从合同价差的1分钱中进行分成。而保底或分成模式下，售电公司则按照每度电优惠6分钱的价格，来进行整体分成。许多企业到结算时才发现，原来有些合同是按第二种方式结算的，自己享受的优惠凭空减少了。

仅广东地区，目前就有300多家售电公司，每家都有自己的套餐合同，其中不乏一些“坑”。让用户在如此专业的领域研究这么多套餐？太难。汇电云联提供的就是“傻瓜式”服务，企业不需要搞明白太深奥的政策法规和交易规则，能用最简单的方式计算出到底能节省多少费用。

其实，创办汇电云联并不是胡佳第一次创业。之前，胡佳还经营了一家能源服务公司，柯美利。这为汇电云联的成立打下了基础。

柯美利的主营业务是合同能源管理为企业用户提供节约成本的综合能源服务。柯美利累计服务了上千家用电企业。在这一过程中，胡佳发现市场还存在许多痛点，柯美利的模式可以进行升级。凭借在上下游的积累，以及对用户的了解，汇电云联有了进一步拓展服务的能力。

汇电云联根据过往经验为用户提供诸多服务以前的综合能源服务，可以变成多能互补；以前的用电运维服务，就变成了用电增值服务，比如能效数据、用能管理等。，汇电云联在售电优惠的基础上为电力用户提供金额服务，优化现金流。

另一方面，汇电云联可以帮助售电公司设计产品，优化套餐。为其提供全新的互联网销售方式，减少中间环节和销售成本。

“找人聊聊”

胡佳很喜欢找人“聊”。

比如，胡佳看到阿里城市大脑的广告之后，觉得很有意思，就马上询问身边的朋友，有没有认识的人。

还有一次，胡佳让朋友引荐他与一位美团的高管认识。席间，俩人聊得分外投机。胡佳突然发现，产业互联网和消费互联网其实有很多值得类比的问题，其核心都是匹配供给侧与需求侧。这打开了胡佳的思路汇电云联目前也面临着整合需求管理，优化用户管理的问题，为什么不能借鉴美团呢？

回到公司后，他马上给人力资源和猎头公司提出一个要求招收参与过2010-2014年千团大战的城市经理，做汇电云联的区域经理。“因为他们有大量的地推管理经验和方式方法，而这些经验方法是我们拍脑袋想不到的。”

也许恰恰因为在商业上是“一张白纸”，胡佳反而能用更简单，更趋近本质的视角看问题。而商业的本质，其实大同小异。关键是，他不放过向身边每个人取经的机会，在与人交流的过程中产生新的火花。

好奇心是源动力，而跨界碰撞，本质是方法论的迁移。那么，运动员的经验是否也能应用到企业经营中？

胡佳给团队制定了一套“加减法”汇电云联招到城市经理之后，胡佳先为他们做加法电的商品属性是什么，售电套餐是什么，售电金融是什么？先培育专业技能。然后再做减法，将技能变成“肌肉记忆”团队每周做一次活动，关掉笔记本，忘掉PPT，每个人用自己的语言阐述电改，阐述套餐，阐述汇电云联的价值。

胡佳说“我们运动员没有像大学生一样经历过系统性的学习，我以前都在训练。”创业之后，在饭桌、茶馆、咖啡厅，每一次跟人打交道，胡佳都在聆听、汲取。

投资人闯关游戏

退役之后，胡佳很少出现在媒体的镁光灯下，只偶尔接受行业内的一些采访。其中一篇报道对他的描述是“最懂电的跳水明星”。胡佳说，“这其实是个伪命题”。“我现在是一个创业者，我游戏攻略网希望自己能成为电力市场中最懂电的人，在现在的领域里也受到认可。”

生于湖北，长于广东的胡佳，楚商的灵活、粤商的务实在他身上都有体现。但23年的运动员生涯，是他最重的烙印。如果观察运动员这个群体，我们会发现他们身上都有一股“劲儿”。

这股劲儿，就是强大的自我驱动力。

在专业性极强又有众多企业角力的电力行业，要想脱颖而出谈何容易。胡佳不放过任何一个给自己“充电”的机会。甚至于，见投资人也成为胡佳“高效成长”的方式之一。

胡佳见过很多投资人。投资人会提出各种尖锐的问题你的盈利模式是什么，怎样构建核心竞争力，在未来如何能够持续发展？

每次见完投资人后，胡佳就将现场无法及时反馈的问题记下来，回公司后组织内部会议，找相似领域里的老板、高管探讨，得出结论，形成方案，再去见投资人。“就像闯关游戏一样，一次两次三次，把商业模式、组织架构、经营管理各方面的问题全部理顺。”

他山之石，可以攻玉。胡佳团队经过反复论证后，完成了汇电云联的整体规划实现电力市场需求在线化，标准化，构建一个智能场景。充分挖掘电力大数据并结合AI技术，实现智能交易辅助决策，最终完成产品多元化、产业智能化。

“钱是一方面，但我更想要的是团队整体的成长，要专业的能力。”

事实上，胡佳为汇电云联的融资定了几个规范和要求第一，选择主投TMT行业的投资机构，因为他们对互联网有更深刻的理解；第二，在能源领域投过大量企业，在行业内有经验的专业投资机构。“我专业，他们也专业，大家碰撞起来才能产生1 1大于2的效果。”

创业伙伴对胡佳的印象是第一，学习能力强；第二，善于思考和。“而这两点，也是拉开人与人之间差距最重要的地方。”也许还应该加上一点，就是路径的选择。

经历就是生命的雕塑

让我们把时间拉回到2008年。那是胡佳人生中最艰难的时刻。

5岁半进入跳水队，胡佳所有的训练都是为了有一天站上领奖台，看中国国旗缓缓升起。2008年5月，他发现自己“实在练不动了”——双眼视网膜脱落，肩韧带撕裂，腰三级椎肩盘突出，腿疲劳性骨折，一堂正常的训练课都无法坚持。2008年北京奥运会，舞台就在自己“家门口”，胡佳却缺席了。

所有运动员都游戏攻略网希望自己有一个圆满的运动生涯。胡佳有一个成功的开始，2000年悉尼奥运会，2004年雅典奥运会，他不断成长，却突然经历断崖式的下跌。“我内心还积攒着一股强大的力量，想往前走，我走不下去了。”

熟悉的领域已经没有更大的发展空间，而其他领域全是未知。没有目标，2009年，胡佳将自己关在家里整整3个月，细细复盘过往23年的跳水经历，写下5万字，只为寻找答案未来的路该怎么走？

是2009年，512汶川地震一周年的公益活动，让胡佳跨过了心中最大的坎儿。

在北川中学，胡佳陪孩子们玩游戏，帮助他们走出低谷，结果他发现，孩子们才是最坚强的人。“他们不断地给自己心理暗示一定要坚强，读好书，上好学。其实不是我在给他们分享，而是孩子们教育了我。”

生活不是只有成功与失败，还有拥有。

23年，反复训练，不断挑战，以及对目标孜孜不倦的追求，今天在汇电云联上一一得到印证。商业，是胡佳新的起点，新的赛道。

当《商界》记者问到，“你的偶像是谁”时，胡佳的眼睛似乎湿润了“我的偶像是我的师长们，周继红、钟少珍、谭良德、李青。”

经历是生命的雕塑。“拼搏、执着、精益求精、活在当下”，现在，胡佳想把中国梦之队的精神也传递给团队。在汇电云联每周的会上，最重要的不是销售数据，不是KPI，而是积累了什么技能，掌握到哪些新的市场需求，能力有了哪些成长。

“愿景和目标，其实是很虚的东西。”怎样把它做“实”？胡佳说，就像运动员一样，练跳跃，练翻腾，练入水，逐步完成每一个小目标。比起单纯考核KPI，这样的团队反而能保持高质量增长，快速积攒势能。

连接，跨界，进化。每一个用超越自我的决心和力量走在路上的人，都值得祝福。祝福胡佳。

编 辑:彭 靖 liqing326@163