文懂车帝原创 魏微

[懂车帝原创 行业]4月10日晚8点，罗永浩和他的助理准时出现在抖音直播间里，开始其第二场带货直播，本场直播一大看点是长城汽车旗下哈弗F7 SUV将出现在直播间。直播带货与汽车这类大额消费品能否擦出更大火花，相信是很多汽车业内人士颇为关注的。

开场后，罗永浩对此次直播即将带货的商品做了部分预告，其中提到作为“抖音援鄂复苏计划”的一部分，本场直播中将带来10辆半价优惠的哈弗F7（最终上架12辆哈弗F7）。

相比首场直播，此次罗永浩的直播间更加精致，在主播背后增加了产品展示架，一台哈弗F7白色车模摆在正中间。在直播进行到大约2个小时后，哈弗F7正式“出场”，它也是本场直播的一款产品。

进入到哈弗F7环节之后，罗永浩对哈弗品牌，及消费者更加熟悉的哈弗H6进行了介绍，随后开始介绍哈弗F7的核心科技配置。

值得一提的是，长城汽车销售公司副总经理文飞也来到直播间现场，并为粉丝带来7.7元价值2777元的代金券，消费者只要在2020年5月10日前全国范围内提车都有效。

一波暖场之后，文飞就哈弗F7的外观、内饰以及哈弗F7在俄罗斯的投产情况与粉丝进行交流。罗永浩也向文飞提出两个问题，一是这么牛的哈弗SUV是怎么制造出来的？二是哈弗F7最大的优势是什么？由此，哈弗品牌在研发投入、产品力方面的深度内容也得以与粉丝们传递。

车型介绍结束之后，12辆哈弗F7 i潮版正式上架，其中10辆为此次长城带到直播间的产品，2辆为罗永浩回馈粉丝的产品。这款哈弗F7 i潮版原官方指导价为13.78万元，半价后为6.89万元。

哈弗F系是哈弗品牌旗下主打年轻与运动的产品谱系，2019年，哈弗F7累计销售140770辆，在哈弗品牌中成为仅次于哈弗H6的销量支撑。

小结

线上直播带货早已不稀奇，但直播卖车却一直很难，究其原因与汽车大额消费品的本质有直接关系，不同于电子消费产品、食品以及化妆品等，汽车销售价格动辄几万元、十几万元的价格就决定了消费者对汽车消费会更加理智，而汽车产品本身与售后服务的关联更密切，也增加了汽车线上销售的难度。

此次长城旗下哈弗品牌参与线上直播卖车，和其他带货产品一样，主要通过低价吸引消费者关注、下单，作为本场罗永浩直播的一款产品，半价哈弗F7是很多人坚持从头看到尾的最大动力。一直关注粉丝数据的罗永浩也不由得发出感谢，称很多粉丝就是为了“抢”这款车等到。但也能够看出其中明显的差别，与其他产品动辄上百、上千个产品数量相比，哈弗F7却只有12台。

可以肯定的是，今年以来线上直播说车、卖车已经成为汽车零售的新潮流，疫情时期大批4S店销售顾问在家、在门店进行直播，可以突破疫情的影响，及时与粉丝交流、宣传产品、讲解车型相关问题等等。从此次哈弗F7走进直播间的举动能够看出，不仅是经销商，已经有越来越多的主机厂愿意尝试直播卖车。至于直播间能够为汽车带来多大的销量、承担多重的销售任务，显然还需要平台、主机厂与经销商共同创新与突破。