付费手游才是王道?SE手游业务正发生改变[多图

在手游大行其道的今天，不少主机游戏厂商都开始转战手游市场，而手握多个重磅 IP 的Square Enix(下称SE)也不例外，甚至相比其他游戏大厂，SE 对于手游的重视程度几乎超过了主机游戏业务，“手游大厂”的名号甚是符合当前 SE 的作风，可能你会觉得 SE 一定还会推出更多的免费游戏疯狂捞钱，不过 SE 现在明确说了，付费手游才是真的好...

决定了!SE以后专做付费手游

2016 年不知不觉过了大半，很多游戏厂商都已经公布了上半年财务报告，SE 最近也发布了2016年度面向投资者的报告，结合目前的市场情况，SE 认为公司未来将要着重朝着 VR/AR、海外业务、付费移动游戏三个方向发展。

付费游戏?是的，你没听错!众所周知，当前全球手游市场已经完全由免费游戏所主导，并且这是经历了几年的发展才走到这一步，所以未来要想扭转这个局面基本上不太可能，那么在如此明确的未来预期中，SE 为什么还要一意孤行发展付费手游呢?

关于这个问题，SE社长松田洋祐在报告中先是肯定了免费手游的好处，其中免费手游最重要的一点就是可以让玩家不花钱就进入游戏，在用户获取能力上免费游戏确实占优，这也是为什么越来越多的游戏开发商选择推出免费游戏的原因。

至于付费游戏，这个市场的规模则要小的多，其实从研发成本来说，免费与付费手游相差无几，不过免费手游的风险较大，原因在于免费手游要想收回成本或是达到更高的收益，就必须吸引大量的玩家，加上付费点的设置以及游戏玩法与游戏本身的盈利能力密切相关，相比之下付费手游只要卖出一份，就离收回成本更近一步，维护运营起来也少了对付费模块的考虑。

松田洋祐还提到，SE 之所以把付费手游当成公司未来的一个主要发展方向，智能移动设备的不断进化提升也是一个重要因素，短短的几年时间里，智能手机、平板都已经有了质的飞跃，画面、操作、指令执行的提升都让它更具备娱乐属性，在与掌机的比较中，移动设备虽然手感上略有不足，画面表现力的差距已经大大缩短，，移动设备现在几乎是人手一台，从用户数量来说就要比掌机、主机这些传统游戏设备更有优势。

有资金、有技术、有IP 还怕不成功?

其实在外界看来，SE 完全是有能力做好付费手游的，经过多年的积累，资金方面已经有充足的准备，2015年4月1日至2016年3月31日，SE全年销售额为2141亿日元(比去年同期增长了 27.5%)，营业利润为260亿日元(同比增长了58.4%)，最终利润为198亿日元(同比增长了 102.3%)，其中手游业务的贡献已经超过了主机游戏，《星之勇者斗恶龙》、《最终幻想BRAVE EXVIUS》、《格林笔记》都算的上吸金主力。

而诸如《混沌之戒》系列这些付费手游虽然售价略贵(第一部售价1500日元)，不过这款游戏一经发布，3 天之内就在日本和北美等地区的App Store登上了畅销榜第一名，该作也被评选为年度最佳 iPhone 游戏，从这一点来看，SE 一早就开始了付费手游的布局和市场测试。

可能你会说，SE 推出的付费手游中，有许多都是炒冷饭，直接把主机版游戏移植了事，甚至连重制都懒得考虑，美其名曰“原汁原味”。这样的声音直到现在仍然伴随着 SE，这些移植作品还是成功了。后续推出的 FF 衍生作品《最终幻想Agito》、《最终幻想传说时空水晶》是 SE 想要借助人气 IP 进一步在手游市场站稳脚跟，尽管它们的表现并不太令人满意，但 SE 的招牌已经在移动平台上打响了。

在这样的背景下，SE 要做付费手游可以说已经具备了足够的底气，从资金、移植技术、IP 积累、运营能力方面，现在的 SE 已不可同日而语。

免费手游的成功很难复制

光看付费手游这一块就决定将其定为主方向未免会有些武断，其实 SE 在免费手游上也有不少探索和尝试，当年号称吸金王的《扩散性百万亚瑟王》一度让 SE 尝到了免费游戏的甜头，这也是 SE 在中国推出的较为成功的手游作品，曾经多少人为其废寝忘食，某些玩家投入的资金有数万甚至十几万。

以现在的标准来看，《扩散性百万亚瑟王》并不算是一款高品质作品，游戏性、玩法深度都十分有限，玩家的游戏动力就是卡牌收集，不过这款作品成功很大程度上是取决于当时的市场环境，那时候中国市场引进的日系手游并不多，精致的画面一下子就打动了不少玩家，加上盛大在代 理运营这款游戏时大手笔的投入，想不火都难。

在看到《扩散性百万亚瑟王》取得如此辉煌的战绩之后，SE 想通过另一款游戏来复制其成功，那就是《魔物狩猎者》，这款作品的最好成绩是iOS免费榜第十四名，玩法上相比《扩散性百万亚瑟王》有了一些扩展，游戏深度和卡牌养成体系依旧没有太大的建树，而玩家们的口味则越来越刁钻，最终，这款游戏在 2015 年 2 月宣布国服停服。

还有一点值得一提的是，免费日系手游要想引进中国，寻找代 理商是必须的，正如松田洋祐所说，免费手游的风险颇高，所以寻找一个有实力，利益分成合适的代 理商并不是一件容易的事，况且已经有不少事例证明，当日系免费手游推出国服版之后，其内容或多或少都会被删改，这也是影响游戏表现的一个重要原因。

换做是付费手游，那么SE要想打入中国就不必那么麻烦了，因为付费手游中并不存在支付模块本地化的问题，玩家一次性购买游戏就可以畅玩其所有内容，只要中文支持工作做好就行了。仔细观察不难发现，当下中国手游玩家对于众多免费手游已经产生了严重的排斥情绪，无节操的内购和付费点设置让游戏体验和平衡性大打折扣， SE 的付费手游将来或许能够在中国掀起一股热潮。

手游能赚钱 但不应该是SE的重心?

在 SE 对付费手游信心满满的背后，其实也有来自“自己人”的质疑，比如去年 6 月离职的社长和田洋一以及著名制作人安藤武博，他们见证了 SE 从试水手游业务再到其成熟的过程，安藤武博更是参与研发手游长达 7 年之久，他们离职的具体原因并没有透露太多，只说是自主创业，从安藤武博对于手游现状和未来的看法或许可以知道其内在原因。

安藤武博曾表示，不管手游是免费也好，付费也罢，由于运营周期短，不具备主机游戏那样的粘度，要培养真正的核心玩家或粉丝群相当困难，如果不是凭借 SE 的口碑以及多年培养出来的 IP，要想短时间获取大量用户基本不可能。

，安藤武博认为手游 行业不会无止境地发展下去，一款游戏大卖，与采用何种收费模式关系不大，现象级人气手游就是一个很好的例子，这些现象级手游并没有什么深度，开发团队规模很小甚至只是一个独立的个人开发者，只要具备了一定的开发技术，你就有可能创造奇迹，换言之，现在的手游市场已经出现了泡沫。而 SE 要大张旗鼓地把付费手游作为公司发展重心，显然有些“大材小用”，他认为 SE 应该在手游以外的领域多多布局才对。

他们的离职也给 SE 带来了一些的启示，在这次投资者报告中，SE 表示VR/AR、海外业务、出版业务等都会投入更多的精力，只是手游作为将来的核心业务这个想法依旧没有改变，至于付费游戏能不能让 SE 登上更高的台阶，还有待时间验证，但愿 SE 这一次决定能够给自己和玩家带来更多的收获。