优格资本创始合伙人锋人院创办者寇晓伟：做资

今日，2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上，优格资本创始合伙人锋人院创办者寇晓伟发表了《资本+资源的生态投资者》的主题演讲。

以下为演讲实录

今天，我想跟大家分享三个方面的内容，第一，优格资本的投资逻辑;第二，泛娱乐投资的策略;第三，介绍一下我们在VR投资方面的一些体会。

说下优格资本的投资逻辑，为什么提出要做资本+资源的生态投资者，我想从两个层面来跟大家分享。

去年我做了一支创投基金，这可以说是我资本+资源的投资理念的范例，优格创投基金主要有10家LP，我说出名字来大家应该基本上都耳熟能详，小米科技、掌趣科技、游族网络、37游戏、蓝港互动、人人网等在互联网界、在互联网泛娱乐界领军企业。

在这个基金募集的时候我去找雷军，我最先找到他，希望小米科技能够作为这支基金的发起出资人。当时我说完之后雷军马上一个反应，他说非常抱歉，因为小米科技成立之后非常明确定了一条，就是不参与任何私募基金的出资，他说我不能轻易地破这个例，他很认真地听了我对基金的定位，我说我希望这个基金不是一批有钱人、有钱的机构出钱就可以了，我是希望打造一个资本和资源紧密结合的基金。

这就是说涉及到我为什么这样去想，然后我说完之后，其实是真的打动雷军了，也包含着跟雷军这十几年(将近20年)朋友的交情，核心我相信还是投资的理念打动了他，小米破例参与了基金的投资。到目前为止小米科技参与的私募基金出资还就这么一家。

今天上午很多人的演讲都已经提到了这种产业的发展变化，资本寒冬等等。在2011年底我出来做投资的时候，我发现中国(甚至可以说全球)整个产业界和投资界都发生了一个巨大的变化，产业界发生的变化，比如说创业的大潮，这几年我们充分领略了创业的大潮，这里面应该肯定这是一个非常好的潮流，大家也看到为什么说现在很多的都已经死掉了，就是有很多创业者没有充分地做好准备，没有充分地做好思考匆忙创业，所以整个的创业大潮里面良莠不齐，创业者非常多都需要钱，不可能有这么多钱去支持这些创业者。

第二个是投资层面，大家忽然发现最近大概五年左右的时间，特别是在移动互联网爆发之后整个风险投资非常之疯狂，大家已经数不清楚中国到底有多少家风险投资机构，可能粗略地估计有上万家，这样一个投资业的变化特别又表现出风险投资的散户化的不良倾向，结果导致投资泡沫、产业泡沫，无论好的企业还是差的企业，都会有钱蜂拥而上，所以这样一个产业和投资业的变化，真的把整个的产业环境搞得很差。所以分析了之后，我的结论是，当前这样一个局面里面风险投资的机会非常少、成本非常高、风险非常大。所以我要做投资，一定要规避风险，又能发挥我们自身的长处。不客气地说优格资本或者我本身的优势是什么，其实就是资源和人脉，这个行业我是从头跟到现在，这个积累我相信是没有几个人可以相比的。所以我说我要发挥这个优势。

其实钱并不重要，只要你发挥了你的优势、做好你的定位，钱会跟你跑的。所以我提出来要做资本+资源，大家发现真正好的创业团队，其实他是不缺钱的，资本是在后边跟着跑的，在这个情况下他需要的是，你给我钱的，如果你能带来资源，那么他会更倾向于这样的投资者。所以我说我做优格创投基金，就是希望在给钱的给到你好的产业资源，帮助这个项目抱大腿找靠山。所以我这10个LP可以说在互联网界、在泛娱乐界就是大腿、就是靠山，这个基金从成立到现在，整个的投资情况非常良好，其实体现出来巨大的一个价值就是在资源的对接上发挥了有效的辅助作用。所以资本加资源我把它确定为优格资本的整个投资逻辑或者投资战略里面最核心的之一。

一个投资逻辑里面一个重要的元素是生态投资，为了打造这样的一个资源生态，从2012年开始，我就在筹备做一个资源整合平台，这个资源整合平台的品牌就是锋人院全球创新创业服务平台，到目前为止这个平台的运作已经形成全国的网络，在这里面如何做生态，我的体会有这么几点

要做圈子。优格资本的圈子是什么，或者说资源的圈子是什么，有两个层面按，一个层面投我的企业，就是我刚才说的10大LP，还有一个是我投的企业，这也是一个很重要的资源的圈子，而且这个圈子会逐渐地扩大。第二个圈子是就更广泛一些，就是我一再提到的优格资本的优势所在，在互联网、泛娱乐将近20年的产业经历中，我把积累的最优质的产业资源通过一种形式给它串在一起，这就是我成立了几个产业的联盟，一个是游戏产业联盟，可以说我这个联盟里面的核心合作伙伴大概加在一起在中国游戏产业里边的市场占有率应该在90%以上包括BAT、小米、360等等，到目前为止我成立了四个联盟游戏产业联盟、动漫产业联盟、VR产业联盟、投资者产业联盟，里面更核心的就是产业资源，也有特投融资这方面的投资联盟。

我们目前在上海、北京、深圳、苏州、杭州建立了五个产业的服务基地，希望整合这些资源，通过落地的平台，做一个现实的支撑，这个基地现在几个主要的业务。一个是游戏、一个是动漫、还有一个是VR，一个是涉及IP这方面的运营。

强调一下做生态，其实闭环的服务也非常重要，在这个方面我们通过圈子、通过网络、通过联盟包括五大基地，我们希望能够提供闭环的服务，这个闭环的服务包括孵化器、，投融资平台，还有市场推广，这个里面最大的功能其实是市场推广。在这些方面我想在座的如果说是做产品的，做市场的，其实大家最关注的就是刚才说到的这个红海，其实最血雨腥风的环节就是市场的环节。

下面我想介绍的是泛娱乐的投资策略，上方网做的这个活动我真的很欣赏、很佩服，紫上把这个会议的定位叫做泛游戏，我觉得这是一个很聪明的想法，因为大家都说泛娱乐，为什么叫泛游戏，其实可能方向差不多，出发点有所不同。在整个的泛娱乐的范围里面，很多环节都很热闹，但其实离市场、离盈利最近的就是游戏。所以我认为今后的整个泛娱乐产业，游戏应该始终是一个领跑者，始终是一个核心的方面，所以这样一个思路叫泛游戏，我觉得其实是抓住了一些更关键的要害。

在这里面我有几个想法

优格资本从成立之初就明确是坚持对游戏的投资，把游戏放在我们整个的投资布局里面的重要的方向之一。为什么这样坚持，尤其是当前游戏产业，得到说到都是资本寒冬很难生存，为什么我们还要坚持，其实无论你谈泛娱乐还是泛游戏，你只要很好地回想一下从2000年开始到现在有了网络游戏到现在，你会发现这里面死掉的公司很多，然后那些大公司也是起起伏伏，这个产业其实一直在稳定地增长，从几十亿的产业规模到现在1500、1600亿今年有可能是1500到1600亿，也就是这个产业的增长曲线，在整个中国的产业里面更不要说文化产业里面，这个增长的曲线大概没有第二个产业可比。所以这就叫投赛道，要不关注这样一个产业你去关注什么。

所以优格资本说，游戏产业无论竞争怎么激烈，一定会有好的投资机会，关键看你怎么做。所以在这个方面现在想做游戏或者泛娱乐的投资，真的不是有笔钱看到一个项目觉得判断不错然后投进去就OK了，这种投资99.9%都得死去，优格资本强调的是找到好的项目，这仅仅是万里长征第一步，最重要的是投后的服务和管理。

所以优格资本把投后作为一个最核心的投资工作来做，也就是说我们做了基地、做了孵化器、做了等等的这些东西，如果你这个团队并不是我投资的，我很现实，那么我不会给你提供很多资源的对接，一定是我投资了你，然后我会把各种资源与你对接帮你成长。

这里面我举一个例子，目前中国在做手游足球方面有一家公司大家可能了解不多，他的产品《中超风云》是目前唯一的中超独家授权的产品，可以说这个IP价值非常之大，这个公司一创业我就跟包括投资、包括投后服务，在投后的服务上，我产生的价值比我投入的资金要大非常多，包括中超风云的IP的授权，我们帮他来做，现在又拿到了五大联赛正式的授权。也就是说做足球这类的游戏，如果没有没有正版的IP，你根本想都不要想。

这也是我带这个团队当初去见完美的许怡然现在是360我游戏老大，当初许怡然就说，你要拿到IP完美多少钱我都愿意投你，拿不到IP完美不会做这个。所以我们认识到之后，在投资之后就在帮他解决IP，包括解决打盗版等等方面，市场推广营销上我们做了一系列的工作。这个公司现在成长得非常好，可以说在手游足球这个细分的领域里面是中国的第一名，刚刚做了B轮的融资估值3亿，成长非常之好，后续的发展潜力巨大，这是我举的一个例子，就是说一定要做好投后的资源服务，否则的话做投资真的很难。

有一个体会是面对现在这样一个竞争的局面，怎 能够把一些投的团队，给它串起来，形成一些互动合作的小的联盟，在这个方面其实很多企业都有体会，刚才我听到金山云的演讲，其实他谈到了很多他的优势，那个优势其实并不一定是在金山本身，我很欣赏他的一个逻辑，他提到了小米系、金山系，还提到了雷军系，其实这些系里面的企业，很多都是互相之间完全独立的，他为什么很强调这几个系，这就是最紧密的一个圈子，这个圈子里面最灵魂的人物就是雷军。他们彼此都有很多的资源。

金山在讲这个事情的时候，会提到小米系，会提到雷军系，小米在讲这个事情的时候会提到雷军系、金山系，这个逻辑非常重要。就是一定要能够想办法把你投的企业或者把你能够掌控的企业紧密地串起来，这样形成互动。

最近我已经开始在做这个事情，就是把已经投的企业和