靠谱娱乐总裁林榕 浅析手游大屏渠道的优势[]

2013年，靠谱娱乐在国内市场推出首个国产，当时大部分人认为移动游戏特征就是利用玩家的碎片化时间，而安卓模拟器这类将移植于PC端 的工具则属于背道而驰，经不起考验。而现在3年过去了，安卓模拟器用户与日俱增，大有赶超移动渠道的趋势。

以下内容为采访实录

创新型渠道发展迅猛，移动游戏渠道格局正在发生变化

在2015年，创新型渠道展现出了强大的分发能力，对此业界几家知名媒体包括虎嗅，葡萄等都提出了自己的观点。从数据来看15年移动端的分发依然以应用商店为主。整体渠道的格局变化已经产生。应用商店作为传统的拥有手机终端的渠道，依旧保持一个强势的姿态，他有一个潜在的瓶颈，就是他的分发量和出货量是相等的，而我们都知道移动设备增长的红利期其实已经过去了。

这里我们来讲一下创新型渠道，他不局限于应用商店的分发模式，比如说用户的社群类，包括像游戏的公会，游戏玩家这种社区类的群体，他也是有分发能力的，我们也提到一个工具属性的渠道，比如刚才像我们提到的游戏工具，像XX助手就类似这样一个渠道他也是在异军突起，包括像模拟器为代表的这样的生态因为他是一个跨平台的生态，在做一个跨平台的整合和服务。所以我们会看到说比如靠谱助手，比如海马玩，类似这样模拟器的生态也是具有分发能力的。所以包括像其他的有独立DAU的APP，也有可能跟应用商店没有关系，但也是具有分发能里的，所以我们看到现在渠道的格局现在在发生一些相关的变化。

用户需求激增，大屏渠道吸引各大CP合作

随着手机游戏类型的日益丰富，越来越多的用户开始搜索手游的电脑版。一开始是游戏，之后是卡牌类后来包括MMO甚至是MOBA类游戏的用户，他们都在寻求电脑版的解决方案，而当用户有这个需求的时候。大屏渠道积累用户的速度也就非常的快速了。而对于CP来讲，他们需要顺应一个泛分发时代的来临，包括用户在跨端这种体验上。他要面对的是这样一个市场趋势，所以说这个是从用户需求角度出发，CP必须要面对的就是一个要跟上。，在大屏渠道在跟CP合作的过程当中，提供的并不是传统渠道一样的服务，比如像百度，360，UC他们这样一种服务形态。因为靠谱有PC的资源，而且PC的用户，在PC上的娱乐体验也会不一样的，包括我们其实也是第一家把生态跟CP首发做服务这样一种模式给搬进来的，也就是说针对你的游戏在首发的过程中我们提供的运营跟服务的支持跟传统的的模式是有一点不一样的，所以对于CP的TOB向的角度来讲，我们其实也是做了很多从前期到中期到后面，因为我们用户细分的人群也不一样，比如说我们二次元的用户有很多比较低龄化的，重度的，然后UP值非常高的男性用户，特别的多，所以这条线上我们其实在做的运营策略是不一样的，所以其实我们的每一款首发还是可以取到非常好的成绩的。到后面的首发的合作就都慢慢的都拿下来了，我们还有一些不一样的是我们其实并不是要所有的游戏都要去合作。模拟器不像应用商店，他的分发能力不可能跟应用商店是完全一致的，因为他必须保证重点的产品跟用户的需要是一致的，他会有些合作，有一个深度的培养，而不是说所有游戏我都丢进来，放到哪个地方，我们毕竟不是传统分发的一个地方。