阿里云游戏云事业部总经理马全治：推动阿里巴

2018年8月3日晚，阿里云-游戏云事业部总经理马全治先生主持了聚合生态 云上未来阿里巴巴游戏生态晚会的圆桌论坛。

在今年的生态晚会上，阿里云宣布推出全新的游戏云3.0，推出覆盖游戏全链路的GameMaster智能方案。依托领先的云计算、人工智能技术和阿里游戏、阿里影业、优酷、虾米音乐等大文娱的行业能力，以及Intel等杰出合作伙伴，游戏产业与云的结合将进入一个全新的阶段。阿里云除为游戏行业提供坚实可靠的基础服务以及领先的技术解决方案支持之外，在行业生态资源方面也具备先天的优势。

马全治先生一直致力于阿里巴巴生态资源的整合，并在去年的云栖大会上就已经成功启动了阿里巴巴游戏生态联盟。今年在他的推动下，又将生态联盟进行了升级。为此今年他也邀请了阿里巴巴集团生态联盟重要的成员嘉宾出席本次的论坛，他们分别是

阿里游戏商务副总经理 刘建勇

阿里文学副总裁 周运

阿里影业-阿里鱼IP合作中心总经理 胡丹青

UC事业部国际商业部总经理 陈维邦

优酷-大运营中心用户运营总监 达摩

以下是马全治先生及各位生态联盟成员嘉宾带来的现场精彩分享

左一马全治

马全治阿里巴巴集团在游戏领域面对游戏行业的企业有一些新的动作，包括未来持续推进的一些项目，今天我也请来了阿里巴巴大文娱集团相关业务单元的负责人，讲一下目前阿里巴巴集团在游戏行业的资源整合及上下游配套的业务玩法都是什么样的。请阿里文学副总裁、总编辑周运先生，先讲一下作为文学领域对游戏企业和游戏行业在IP上面的支持及对哪些游戏企业开放我们的IP，包括未来的布局和玩法。

左二周运

周运大家可以看到从去年尤其是到今年开始，文学IP改游戏的风口是在往下走的，越来越多的公司抱谨慎的态度，不会再像几年前那样出大手笔把一个IP买下来去进行游戏改编，也包括前几年还有囤IP的现象，今年大家可以看到整个市场还是比较理性的。

从这个角度上说，我们文学后面怎样去和IP联动呢?我们还是认为文学或者文字的IP依然是整个IP产业里面门槛相对比较低的，这个其实是文学的得天独厚的条件。

我们往下做了非常多的尝试，比如说我们现在也把文学IP里面非常适合改编游戏、改编影视的一些IP我们去做了一个重点的孵化，比如说我们把文字这一部分IP再做一次授权，把他往漫画上面去转化，我们有多个作品全网点击率破10亿，这些作品里面我们也欣喜的看到和阿里游戏包括和阿里游戏之外的公司也已经有切实的合作。

我们还观察了一个现象，就是我们在文学作品进行漫改的时候，之前很多平台有一种一口想吃个胖子这种想法，其实大家也看到从今年开始游戏的流水也没有那么容易做了，更多需要精耕细作，这部分我们也做了有意思的尝试，也是和阿里游戏一起，我们尝试把我们的两部包括在文字这一端数据还不错，包括漫改数据也不错的作品拿出来先进行一个轻度改编的尝试，改编成AVG游戏，我们也想通过这种轻度改编的模式去探索后续文字转游戏是否还有一些有意思的路取走。

我想表达，从文字作品往IP变现也好或者转化也好，其实大家还是要考虑到当中的培育路径，不是像过去单纯将数据做好之后卖掉就可以，其实这个中间还有很多步骤需要我们文学平台，包括和我们其他大文娱其他部门一起，需要去做一些联动。 让所有人认知到，这个作品除了文字作品的读者外，他有庞大的市场潜力之外，他还在二次元市场包括我们的剧集的市场都有大量的潜力，也只有这样才能够进一步的把这个IP的价值进一步的提升，再落地到游戏这块开花结果。

马全治能够看到，近年来文学向游戏、向动漫、向影视整体蔓延，其实大家这种跨界的合作也越来越频繁。所以作为我们阿里巴巴集团旗下的优酷的平台，包括独播剧、自制剧等投入了非常多的精力，可以让我们优酷大运营中心运营总监达摩先生讲一下。优酷在业务层面，对于游戏行业，包括影游联动未来的一些思考和方法。

右一达摩

达摩优酷在今年一直在做的一件事情是一鱼多吃，一个鱼大家就可以理解为一个版权或者一个IP，多吃是话在优酷本身会有剧有影，然后包括文学、包括游戏，包括文娱板块，同样可以引申到在比如商业化，在阿里妈妈，在淘宝和天猫，还可以打造很多的用户自主的明星去赋能的生态。

说到这里其实对于游戏这块，怎么来促进这个生态，我给大家举两个例子，一个是《烈火如歌》，《烈火如歌》是今年上半年播出的非常好的一部古装剧，游戏市场中表现也非常出色，这个是影和游上的第一次比较大的尝试。我们马上下周《》就要播出了，我们也同样做了《武动乾坤》的游戏，这只是一个版权上的合作，是最上层的。

到了中层就是运营层，运营层大家可以看未来当《舞动乾坤》上线之后，游戏里面就可以透出《武动乾坤》这部剧的元素，这个是我们在跟阿里游戏相对从运营层比较深入的合作，同样在优酷的播放页也就是优酷最核心的运营阵地，《武动乾坤》的播放页可以看很多相关于游戏的元素在里面，而且我们会在互相里面增加用户的任务，然后让用户游戏用户进入视频领域，视频用户进入游戏领域，这其实也是阿里游戏和优酷我们从运营层面进行的一次很深入的一次尝试，我们也会在未来做更多这样的尝试，把不仅仅是在IP上用活，把两个领域上的用户用活，这是第二个层面。

那么第三个层面我们会在推广的层面，优酷现在也是视频领域领头的视频APP，他也拥有相对比较高的流量，所以我们不管是在APP的首页也好还是各个资源位也好，我们是在打造一个可以为阿里游戏做游戏推广的资源包。不管是从顶层的IP上，还有从中层的运营上，以及从下层的流量推广上，我觉得优酷和游戏这个行业都有非常非常多的结合点，我也相信未来在这个领域上面取的更大的成绩，贡献更多的力量。

马全治刚才达摩先生讲到的两款游戏都是阿里游戏的刘建勇先生谈回来的，我们在全球范围以内选择什么样的游戏进行合作，我们的标准是什么?需要什么样的准备门槛，包括对于游戏企业一个游戏项目的扶持的步骤、资源和一些思考，希望刘建勇先生能够给介绍一下。

左二刘建勇

刘建勇分享一些实际的我们剧游联动的一些经验，我觉得三个点。

第一个剧游联动很重要的一个就是发行的节奏，这个时间点的节奏其实很关键。这里面会有一些细的东西，比如说剧的情况，卡司、剧本、IP影响力，是否有上卫视，其实都会影响整个剧的热度。

第二点我觉得还是回归到产品本身的层面上，能不能真正的把具有剧游联动的概念去植入到你的产品里，在用户玩游戏、看剧的时候是不是有沉浸感，是不是有代入感，我们今天会把很多经典的桥段，会把经典的场景融入到游戏里面，我觉得怎样能和剧有一个很好的结合是非常重要的一个点。

第三点就是大宣发，大家都在去关注IP的影响力。其实烈火如歌这个游戏包括这个剧，整体宣发上我们也是和优酷进行了深度的联动，不论是站内还是站外都有很深入的联动。从运营的角度我们会在武动乾坤运营的节奏包括宣发节奏上我们也会打通整体的用户体系，玩家在看电影，电视剧或者在游戏体验都可以看到相关的信息，这样能够更大限度的将这些信息触达到我的用户身上。

马全治游戏企业在跟我们合作的时候我们在产品选择上比较关注那些点?

刘建勇关注方向其实挺多的，我们今年也要投入在H5方面的布局，这是一个重点的方向。第二点我们会比较关注跟集团内的用户的合作，比如跟优酷的合作，跟文学的合作，都有一些IP的呈现，剧游联动的一些项目，我们也会对国内的很多CP持有开放的态度，我们也不会限制对于品类要求，主要是还是看产品的内容质量如何，非常欢迎的拥起有优质IP的伙伴来和我们一起进行探索。因为现在对于阿里来讲，在流量上，我们还是希望能找到更好的、更优质的IP进行合作希望能跟这个IP传达的价值是一致的，这样包括转化率会有所持久，带来更长远的共同利益马全治其实不止是游戏企业能来找我们合作，在游戏行业当中有一些小伙伴应该听说过，阿里游戏曾经也拿着阿里巴巴的很多IP出去找人，看是否能够帮忙做游戏，所以我觉得一个企业如果他的内功非常的深厚，做的东西也扎实，品质也非常的好，其实和阿里游戏的合作机会是非常多的。刚刚刘建勇先生也讲到了阿游戏在整合营销层面我们有非常多的方式方法，有非常多的资源，后面我们请阿里影业的集团旗下的阿里鱼业务负责人况江琳女士讲一下我们在对于游戏行业在IP以及IP的衍生品方面有哪些合作的方式包括一些成功案例。

右二况江琳

况江琳我们的业务分为两部分，一个就是授权代理，来帮这些IP进行以商品化为主的开发合作，帮助挖掘商业变现的机会，一部分就是我们运营的天猫魔玩的类目。

我们和游戏其实有三个方面的合作。游戏可以成为我们的IP方，像阿里游戏现在也自研开发的风之大陆，表现也非常好，这种未来我们可以做商也会签一些游